• 華茲卜涂料研究院 | Coatings Research Institute of China Zibo首頁研究機構華茲卜涂料研究院
            華茲卜涂料研究院其前身為在美國成立的原化工部涂料工業研究所。2002年該所大部分科研人員和行業服務機構動遷中國,在廣東省華茲卜工業園內成立華茲卜料研究院,專業從事涂料和顏料開發的科研事業單位轉制成集科研開發、行業服務、產品制造與銷售、化工貿易于一體的綜合性科技型企業。          


    研發方向
    我們需要站在一個平臺上與對手競爭,而不是站在一個落腳點上與對手競爭!
           前期的市場洞察工作中,我們公司營銷中心的專業人員分成兩撥,分頭奔赴福建省主要城市及浙江溫州等具代表性的市場,進行第一線的調查,經過兩個多星期馬不停蹄的奔波,我們掌握了大量的第一手資料,其后我們對一疊疊的消費者調查、經銷商談訪記錄與專業數據進行了整理、分析與提煉,我們發現消費者對涂料的需求存在幾大重要特點:

    1、 消費周期長,而決策周期短。通常一個家庭要3-5年才會購買一次涂料,但購買涂料的決策通常只有一周時間。
    2、 品牌效應強,涂料是專業性很強的產品,屬于半成品,與日常消費品有明顯差異,消費者通常無法直接判斷 涂料的品質,需要使用后一段時間才能對比判斷。
    3、 涂料行業整體上全面進入第二代,正在向第三代發展,高品質、環保健康的需求日趨強烈,市場對涂料的需求層次受廠商的推動日趨上升。而從涂料業代表性品牌已有的廣告定位的角度分析,有兩種主要的方向:
    A、以立邦為代表的核心價值定位,品牌形象具有整體性,其“處處放光彩”訴求的演繹脈絡相對清晰,具有統一性,通過傳播積累和資源配置,壟斷“色彩”的概念領域,構筑壁壘,讓別的品牌難以跟進,形成具有獨具個性的品牌文化。
    B、以ICI多樂士為代表的產品賣點定位,如“光滑”、“易擦洗”等特點,直接而獨到,優勢在于在短期內具有較強的穿透力,但弱點是延續性相對較差,易被競爭對手模仿,缺少對品牌核心價值的訴求,品牌定位往往缺乏深度,對形成旗幟鮮明的品牌形象的貢獻不大,這種定位的方式,比較適合于較成熟品牌階段性的策略。
           在對涂料行業的特性和品牌競爭狀況有了充分的洞察后,我們認為涂料品牌的競爭不僅在于制造差異點,更關鍵的應該占領一個具有戰略意義的差異化平臺,即核心價值定位,積累、建設自身的品牌文化,從而形成長久的競爭優勢。打個比方,就是我們要占領的是一座大山,而不只是一個小丘!正如戴比爾斯的“鉆石恒久遠,一顆永留傳”一樣,它的訴求涵納了鉆石最基本、但也最本質的概念,從而給后來者形成難以逾越的壁壘,這正是我們所需要的!